-百货商场促销活动策划方案「看过不亏百货商场活动促销活动方案具体内容规划」

百货商场促销活动策划方案「看过不亏百货商场活动促销活动方案具体内容规划」

百货商场经常举办促销活动,不管是开业促销、店庆促销或者是节日促销,都需要促销活动方案来指导其开展。这里就涉及到百货商场促销活动方案的内容的问题。究竟完整的百货商场促销活动方案的内容有哪些呢?下面就让小编为你介绍一下。

  百货商场促销活动方案的内容一、促销目的

做任何事情首先都应该明确目标。弄清楚究竟为什么做,是我们开展工作的首要前提条件。所以,一次完整的促销活动是必须要有十分清晰的目标的。从实效上来说,可以分为短期目标和长期目标:

⑴短期目标的制定:促销人员必须先明确促销活动期间短期的销售目标及计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购买,是否了解了你的产品、品牌,并因而有好感。消费者的这些反应,受到许多有形激励性因素的影响,结果会造成增加销售或增强产品品牌知名度。

长期促销目标的制定:长期促销活动目标在于巩固品牌形象、维持市场占有率,所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中,竞赛和赠品均有长期的促销效果。

  百货商场促销活动方案的内容二、促销主题

一个促销活动必须有其主题,这个主题必须有明确的目标并且简洁易于传达。另外,在年度促销计划中由于时间原因,促销主题可能不是很符合当时的实际情况,可以在实际操作时进行修正。

  百货商场促销活动方案的内容三、促销内容

完美的促销活动策划不能只是大纲,还必须要对促销活动做具体内容的说明。这里的内容不需要像活动计划书那样完备,主要对活动将完成的工作项目进行说明,并具体安排活动将要采用的形式,如买赠或是其他形式。必要时还需要结合线上的促销活动策划,将线上资源转到线下,可以利用砸金蛋,抽奖箱、大转盘等抽奖游戏可以很好的在线上完成互动和福利推广。刺激线下消费。

全能砸金蛋抽奖软件

全能转盘抽奖软件

抽奖箱

  百货商场促销活动方案的内容四、促销对象

分析谁最有可能购买我们的产品,那部分人群首先有购买产品的需求,他们想买,并且买得起,他们才是我们要劝告、说服、激励和服务的对象;促销目标确认具体分析:

1)谁是产品的使用者、购买者、决策者;

2)目标对象的收入情况(购买力);

3)目标对象的特性及对产品的性质、功能的理解;

4)目标对象的习惯及爱好(如,他是喜欢品牌还是便宜的,求时尚还是实惠等);

5)竞争者干涉情况。

  百货商场促销活动方案的内容五、促销时间

对于促销时间的选择和安排,应依据具体产品的特性并服务于企业整体营销策略。消费者促销的年度时间安排要把握以下重点:①销售高峰期间,如饮料的夏季销售高峰;②节假日;③特定区域的时间安排,如旅游地区的旅游高峰期;④特定渠道的时间安排,如学校渠道的开学时间。

  百货商场促销活动方案的内容六、有效执行促销计划

对一个计划中的项目的执行情况直接影响活动效果。执行的步骤可分为:

1.确定执行人员。执行人需要对促销活动整体负责。

2.拟定活动计划书。促销项目的执行要有一个详尽的书面计划,这个计划应充分考虑实际操作中的各种问题,尽可能详尽。计划书内容包括:活动主题、时间安排计划、人员安排及人员培训计划、宣传文案、说明资料(对相关人员/业务部门进行说明)、效果预估、费用明细。

3.项目时间计划表。以表格的形式对项目执行时间进行安排,以方便在执行过程中监控。

最后,在一个促销活动方案完成后,应对其进行有效的评估,以更好地了解项目的效果并对以后的促销活动进行指导。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

Back to Top