-关于水果的营销策划方案「有关水果营销策划方案(通用7篇)」

关于水果的营销策划方案「有关水果营销策划方案(通用7篇)」

为了确保工作或事情能有条不紊地开展,就不得不需要事先制定方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编帮大家整理的有关水果营销策划方案,欢迎阅读与收藏。

水果营销策划方案篇1

第一步,需要做的是市场背景分析。

水果是人们一年四季都需要吃的,而且供不应求,线下的水果也是一种很常见的,但是由于水果的特殊的季节原因导致了货源的短缺。所以出现一种奇怪现象,反季节水果价格会很贵。其中有两种状况的表现:

第一种顺应季节,第二种,反季节。而最让人头疼的地方,又是水果的保鲜期,有些做水果销售的人,很多都选择做了冷冻运输,在选择做运输同时,成本也是一个很大的问题。在知道运输情况下,还要去了解人工的成本也是非常大的。

1、人工挑选包装流程。

2、人工操作运输流程。

3、人工作业监督流程。

第二步,用户分析。

首先我们需要搞清楚购买水果的人群有那些?那么可以将人群划分成三个区域:小孩,成年人,老年人。还有分析清楚用户的需求,也就是他们为什么要来买水果呢?因为水果人体需要的维生素,不仅是小孩,中年人,老人,他们都需要在日常生活中人们需要吃一些水果来补充人体的维生素,因此非常受人们的欢迎购买,这种表现直接是一种强需求。

第三步,给用户的一个选购搭配套餐。

小孩:因为小孩也需要补维生素和促进智力发育,要放的是容易给小孩吃或者容易吞下去的。比如:香蕉、香蕉汁。

老年人:他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼,因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果(送人、看人)。

第四步,特色营销技巧,让用户享受待遇。

1、有些老人购买回的水果会不舍得吃,或者用户买的时候有些吃不完,这样储存久了水果的保 鲜期就没了,那水果就会容易烂,这样可以给用户考虑储存问题。为了防止水果烂掉,那么对于一些 用户没有储存的工具直接的给用户进行提供一种储存服务。在提供储存服务过程中,我们可以通过有 这种服务设置一个门槛,让用户直接扫描我们的微信公众二维码关注本店就可以直接免费服务了。

2、可以通过微扫描,购买水果可以送货上门。在给用户提供上门送货,在成本这边也需要考 虑,那就得设置一个购买价格门槛,如果用户购买30块的订单,可以送2公里,超过2公里收5毛钱一 公里,让用户感受到超值的享受待遇。同时把用户购买的水果价钱50元以上的,可以免费送货上门。 在前期的操作中,用户知道我们可以送货上门之后,可以从人少逐渐的慢慢发展到人多,那么个人店 铺的口碑就开始宣传了,这样的良好的效果会持续的发展下去。

第五步,市场平台分析。

我们所需要做的就是大众化的服务平台,因为水果销售,是比较一个特殊性的产品,因此微信,是我们比较合适选择的一个平台。微信还有个好处人没登陆也可以收到信息的,直接聊天就可以下单购买。在做微信同时,还可以做个人的公众平台账号,并且可以在微信菜单里建立:吃水果和懒人专区:饭前吃什么,饭后吃什么水果,运动吃什么补充体力,还有水果套餐或者水果汁等。并且可以每 天向用户发送消息,比如:吃什么水果对身体有好处,小孩吃什么水果对他的智力好,老年吃什么水果 可以防止老年痴呆,让他们阅读信息同时,文章后面直接附上本商铺的购买资费套餐以及特色服务。

第六步,营销推广方式。

选择微信营销和电话营销。

第七步,销售模式(超市)。

为什么要跟超市合作呢?因为超市的市场大,人群流量多,如果能跟超市合作,那么销量就会大大的翻倍提升,并且能长期保持好一个稳定的销量。

那么跟超市合作需要注意那些事情? 1、进驻超市前一定要考虑自己是否有资金周转的经济实力。

2、要到当地的市场的调研了解,并且确定跟哪一类超市合作,选择大、中、小型的超市的呢?寻 找最合适的消费群体超市。

3、确定项目可行之后,寻找各大的超市采购员或者相关负责人经理进行谈判,了解超市的招商 情况,在谈判过程中多花点心思跟相关人员合谈,在保证利润前提下,水果的价格可以先让利低价顺 利的进驻超市,前期是做品牌促销,后期可以漫漫涨,往后就可以保持长期稳定销售了。

4、先了解超市的进场要收的各种费用情况。 5、在签合同前问清楚、谈好各项费用的金额,并写入合同内,需要罗列条件,双方要很清楚合同的条约。 总结:在销售自己的水果同时,一定要注重好水果的质量,以及服务。

水果营销策划方案篇2

一、产品介绍

静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。静宁县海拔高、光照充足、昼夜温差大、环境无污染,适合 种植苹果。静宁苹果以色泽鲜艳、个大形正,果面光洁、质细汁多,酸甜适度,口感脆甜、硬度强、 货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。据农业部果品及苗木质量监督检验测试中心检测,果实硬 度、可溶性固形物、总糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六项理化指标均达到或超过国内优质苹果标准,尤 其是抗坏血酸的含量高达9.32mg/100g。2006年,国家质检总局批准对静宁苹果实施地理标志产品保 护。在2007全国优质苹果评选活动中,静宁红富士苹果荣获“中国优质苹果金奖”。

二、网络营销方法

网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液,特别是为中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒,以一种新颖的方式将自身营销出去,避开了资金不足,品牌弱势的弊端。随着互联网思维的逐年盛行,消费者的购物习惯和渠道也在不断的变化。产品销售方式的多元化,既满足了消费者的多样化需求,也提高了农产品的流通效率。随着电子商务的发展,网络营销的体系越来越健全,现代物流体系越来越完善。我们应抓住这个机会,扩大苹果的销售范围。

1.网络直播营销

a.直播的含义及其特点

网络直播是在移动互联网化的语境下,通过互联网媒体介质,将某人某物某件事当下发生的即时

状况展示给终端用户以满足用户各种需求的一种新的高互动性互联网新态势。具有直接性、互动性、

真实性等特点。企业利用其直观、快速、表现形势好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可

划分等特点,加强产品的推广效果。直播不但有新意,而且互动性强,对于企业品牌营销推广起到了积极的作用。

b.网络直播营销的优势

1)解决用户疑虑:在当今过度推广的时代,图片包装和设计的夸大效果,对消费者的吸引力也 在下降。企业可以通过直播解决消费者对产品的疑惑,消费者能够更直观地看到苹果的生长环境,种 植方式,采摘过程以及保鲜加工处理等等,仿佛身临其境。这样既可以满足消费者对产品的真实性要 求,还能通过直播增加商品的人气,提高品牌知名度。在向消费者展现静宁苹果的优势同时也可以展 现静宁苹果品牌的实力和相关认证信息,提高了产品的可信度。

2)消费过程清晰化,随着人们对食品安全的关注度增加,现在人们不但关心结果,还要关注“过 程”。购买苹果时会关心它的保鲜度,会不会添加其它物质,会不会有大量农药残留物质等问题。它们 都可以用直播的方式来解决。

我们应该注重品牌文化传播,发展粉丝经济,尊重消费者本身的需求。我们可以利用\”品牌 直 播 企业日常\”和\”品牌 直播 深互动\”等模式进行网络直播,营销成本低,只需要在直播平台进行 注册,操作简单。它将人气聚集在一起后,向这群人出售静宁苹果。比如限时团购,将静宁的苹果打 造成爆款。通过一些让利来吸引粉丝,让他们成为忠实的消费者。这样对于产品的销量和品牌的推广 都有很大的帮助。

2.网络社区营销

网络社区是指把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间构建成一个社群,达到成员互相沟通

的目的,从而达到商品的营销效果。例如在高校区设立仓库,建立高校社区,为高校学生提供,学生

可以直接在微店上下单,直接送货到宿舍,将购买苹果的会员进行统一管理,调动大家的积极性,进

行互动。

3.网络会员营销

会员制营销又称“俱乐部营销”,是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形势的 团体,通过提供合适会员需要的服务和产品,开展宣传、营销、促销等活动,培养企业的忠实顾客, 以此获得经营利益。会员制营销已经出现了三种基本形式,即连锁经营会员制、零售会员制和网络会 员制营销。静宁苹果的网站可以与其它网站互相推广,扩大传播。把握好自己的会员,定期互动。

我们可以给会员一些福利,例如,当会员购买金额达到一定金额时,允许会员认领一颗苹果树, 这颗苹果树的名字由会员自己定,农场对会员的苹果树的年份、名字、认领的会员等信息进行统计, 收录在数据库中。以后,会员去当地旅游时,可以亲自照看,以后购买苹果也可以购买自己的苹果树 上结出的果子。将苹果树打造成会员的一个需要照顾的“孩子”。

4.体验式营销

利用线下线上相结合的方式进行。在客流量多的地方开设一个体验店,店里设立洗手池和供顾客

休息的座椅。店里设立不同规格包装苹果的二维码,顾客扫码可以知道苹果的价格,规格以及采摘日期的信息。顾客来了以后可以在店里自己检查苹果的品质,愿意购买可以先购买一个在本店坐着尝

尝,这样既给顾客提供了一个体验苹果的机会又给顾客提供了休息的场所。如果顾客体验后有意购

买,通过扫二维码进行购买,购买后由仓库直接快递送货上门。

5.利用新媒体营销 利用微博、微信、分销、微信公众号、微商城进行推广和销售。

水果营销策划方案篇3

一:网站结构

二:目标群体

三:目标群体特点

四:消费状况与分析 1.个人消费者需求 2.礼品消费者需求 3.团体消费者需求 4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求 五:包装策略

六:订购方式 七:配送方式 八:支付方式 九:会员注册 十:降低水果的损耗方式 十一:推广策略 1.导入期推广 2.成长期推广 3.成熟期推广 十二:开业宣传方案 十三:活动延伸方案

十四:投入产出 网站架构 1.店铺介绍 2.文化理念 3.产品介绍4.公告栏5.会员注册6.留言板7.联系方式等 大致主要是包括这些内容,具体情况可以在详细添加小版块

目标群体:世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求,因此我们要进行市场细分,找出我们能够满足的那部分群体,但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求,那

我们的成功度九可能大幅度的降低。

因此我们的客户群在那里,大致归纳如下: 1.大、中学生

2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区

5.其他消费群体 目标群体的特点:追求时尚,对于新事物接受快,特别是在夏天冬天部愿意出门,喜欢上网是他们的一大特点,网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。

消费状况以及分析:

水果是中国国人每天所需求的生活必需品,其市场需求量是相当大的,消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面:

1.个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品,按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费

等、

2.礼品者需求 水果是中国人的大众消费品,在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。 3.团体消费者需求

团体消费指以团体购买的主要消费形式,在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利,以企事业单位或者大型酒店,这类群体的购买对象,都是由一些企事业单位的后勤人员负责,能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装,自己定制方便袋,打上我们的宣传语。

礼品装,针对礼品消费,写上一些温馨小语

订购方式

1;网上订购

2:电话订购

3:短信订购等等 建议通过互联网方式订购,避免出现错误,浪费双方的时间 配送方式:

1:招聘一些下岗职工,街道和路线划分 2:数量少的用电动配送,数量多的用车配送 支付方式:

1:网上支付,通过银行转账 2:最好是开通支付宝 3:另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行) 品牌策略

1、通过媒体进行品牌推广

随着人们生活水平的提高,人们不再满足于吃饱穿暖,水果在市场上具有坚实的客户基础。目前

该行业尚未规范,处于低迷状态,对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且

对竞争对手施加压力,同时让竞争对加强市场竞争力,扩大市场空间。

(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告 (2)在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广

活动主题:水果网店开张仪式 活动时间:xx年xx月xx日 活动地点:xx (1)节日活动

我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如:母亲节(当母亲节到了,消费者可以打电话或者

在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格,我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水

果,并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语,再根据消费者的需求为消费者送货上门)

(2)店里活动

每个月会搞一次回馈会员的活动,只有会员才可以参加,我们施行会员制,销售会员卡,在每个 月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动,如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行 免费的包装,并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们,并发送邮件。

水果营销策划方案篇4

(一)前言

水果以其丰富的维生素和矿物质含量,深受人们的喜爱,广大营养师们有责任和义务宣传营养知 识并引导人们从盲目的简单吃水果转变为科学健康的享受水果带给我们的营养与快乐。本文通过阐述 当前中国人的健康营养状况,分析经营水果吧的市场可行性,多角度全面提出了高山水果的广告策划 方案。俗语讲“民以食为天”,因此营养可以说是人类生存的基本条件之一,更是反映一个国家经济水 平和人民生活质量的重要指标。第三次全国营养调查显示,我国居民中仍然存在着营养不良问题,这 将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。

可是,水果行业也出现了不少劣质的水果,导致此行业有鱼龙混珠的现象。不过,高山水果经过严格的质量把关,高山水果要从小规模走向经营管理优势明显,成为众所周知的品牌,使之深入人心。

高山的水果,营养丰富,清脆爽口,香甜美味,是纯天然绿色有机产品。即使,个子小,着色不均匀,却,营养丰富,生津止渴,清肝润肺。在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点

展开广告营销工作。

(二)市场分析

1.市场背景分析

在国外特别是欧美、日本等发达国家,水果作为一种营养健康的食品,早已得到广大消费者的认可和青睐,市场非常成熟,水果的也消费逐年增加,随着我国社会经济的发展,人们生活水平的不断提高和消费观念的转变,水果市场将拥有广阔的消费市场。

2.消费心理解构

——进一步满足大众求新鲜、求实惠无公害的绿色水果的消费心理。水果富含丰富的维生素及矿 物质已是为人们所熟悉的营养知识,而且人们也已经意识到吃水果的好处;同时水果价格便宜、口感 好,适合不同消费层次的人们;还有就是水果种类繁多,人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水 果,同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多多:经济实惠、维生素及矿物质丰 富、来源渠道广、口感好、种类繁多,深受各年龄段人喜欢,这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场 潜力。

4.市场定位

随着水果市场越来越同质化,高山水果作为市场新进入者,广大的人民,最重要的是小孩。虽然没有羞涩的外貌,可是带给别人一种健康,快乐的形象,吃了它,我们会更强。我们依据这,形成有机苹果和梨两个主品牌,其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线,已经成为广告策划

中,重点需要借鉴和思考的内容。所以我们把主要的目标消费群体定位在消费者的人群。 (三)消费者分析 根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同,可以将消费者的购买行为分成一下几种类型: (1)消费习惯型

(2)消费理智型 (3)消费冲动型

(4)消费不定向型据此,我们就可以针对占绝大多数的两种消费者类型,特别是在开业前期取 试用针对性强、覆盖面广的宣传方式,让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息。

(三)广告战略目前总体的经营架构和经营目标已经明确。深山水果广告投放的总体战略可分为三个阶段,开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。

(四)广告对象 (1)小孩 (2)家庭 (3)学校内学生 (4)老人 (五)广告选址

水果是人们放松心情的食品,因此选址应该尽量选在人流量多,市场宽广,各类市场都有,花环境优雅的地方,同时考虑到经济效益还应该考虑到人流量。高山水果市场目前应该是市场上的新鲜事物,市场关注度还不高,因此在尚未引起人们注意的前提下,为了这颗市场新苗能够茁壮成长,还是应该考虑人流量,比如超市,商业区等,先让高山水果生存下去,再图发展。使顾客有一种从一个世界进入另一个世界的感觉。

(六)媒体策略

报纸广告,电视广告,户外广告,电台广告,媒体软广告,海报

(七)广告预算及分配

广告的策划创意费用,设计费用,制作费用,媒介费用,其他活动所需费用,动机费用,用成本的百分之五为广告费用

(八)广告效果测定

本策划方案是根据水果行业的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必树立良好品牌形象,深山水果必将掀起饮食消费的热潮。迅速占据水果业市场,树立水果界的知名度,赢得广大消费者的信任和认可,在不久的将来成为水果行业的龙头大哥!

(九)展望

随着生活水平的不断提高和营养知识的逐渐普及,人们对健康的关注已达到前所未有的高度,高山水果以其独特的营养思路和人性化的经营观念必将受到越来越多的关注,市场前景广阔。

水果营销策划方案篇5

一、广告宣传

广告宣传的目的是为了使顾客指导当天的活动的情况。广告要达到的目的是:告知周边的受众 xxxxx店的将在哪一天举行周年庆;广告还要告知周年庆有哪些活动;广告最后的目的就是让顾客清 楚的知道当天他们可以在永辉卖场获得哪些实惠。为了达到这些目的,就要从广告的设计、广告的传播、以及广告的时间安排上进行操作。

1、广告形式

门店外的大型宣传条幅、彩旗、宣传单;

2、广告安排

条幅:垂挂在门店前;内容是,热烈庆祝xxxxx店7周年 彩旗:插在门店前的.停车场;内容是,xxx周年庆,好礼实惠送不停。 宣传单:通过收银台发给结账的顾客。内容,促销商品名单,活动项目,礼品图示。 3、时间安排

活动开始前7天。

二、人员安排

1、防损人员

周年

庆当天会有大量的客流,因而要注意安全安保工作。店庆前一天组织人员开会,并明确安排任务。责任落实到人。

2、销售人员 销售人员是最重要的,这里的销售人员包括计量人员,收银人员和每个课组销售员 重点是课组的销售人员,要及时补货,整理货物。

3、客服人员

客服人员增加一份任务,活动中发放奖品,活动的解释。

4、兼职人员

由周边高校学生兼职各项活动的主持。

5、保洁人员

做好保洁工作,随时保证地面干净。 经理与课长应时常在卖场走动,处理突发事件。

三、活动内容安排

1、参与活动的水果的选择标准: 1水果临近保质期,面临品质下降,产品变质的危险,利用促销加快处理速度。 2水果全面上市,价格下跌,产品紧跟市场动向,实施降价销售。 3新品种水果的推荐。

4推荐利润率高的产品。

5提高超市客流量。

2、营销活动

3、奖品设置: 奖品由相关部门安排。一般可以选择双倍积分、现金券、鲜果汁和小礼品。 4、规则说明:

1每个活动指点参与活动的水果种类,非指定水果不参与活动。 2水果大转盘、水果猜猜看和水果有缘人活动凭结账小票参与;获奖者凭礼品单(甜蜜水果无需礼品单)和结账小票到领奖处领取奖品。 3每张结账小票只有一次使用机会,不得重复使用。为避免重复使用,应加盖“兑”字样的印章。 四、活动场地安排

水果销售区大致平面图:

1、水果大转盘场地安排

将抓卖区安排成水果大转盘游戏活动区。

2、水果猜猜看场地安排 将柜台C和柜台B对接,将原来柜台B所腾出来的区域用作水果猜猜看活动的场地。 3、说明: 1活动期间,客流量大,要确保通倒不会出现过分拥挤,要使两个活动的场地有一定的距离。 2两个场地选择皆在柜台的外围过道,可以稍加避免了水果销售区内通道拥挤。

五、可能突发事件的处理

1、顾客生事

根据门店有关规定处理,必要时由相关负责人出面处理。

2、活动设备破损 活动开始前做好检查工作,同时准备好维修工具;根据成本的多与少,决定是否准备两套设备。 3、消防安全事故检查消防设备,并安排防损人员时刻注意。

水果营销策划方案篇6

学院:经济管理学院 专业班级:市场营销091班 小组成员:高伟薛建刚张军 指导老师:张永胜 目录

一、策划概要2 二、市场环境3 三、SWOT分析3 四、营销战略4 五、营销组合策略4 六、特色服务6 七、促销7 八、组织与实施计划8

九、费用预算9 十、风险与控制9 十一、附录11 一、策划概要

水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生 活水平的提高,水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来,各个城市的冷 饮摊上增加了一类切开来卖的水果,商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好,切成块状、条状进行销 售。这种方式贩卖的生意非常红火,为了满足这方面的需求,我们特推出“校园水果吧”。“校园水果 吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白,让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。

“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式,相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过 深入市场调研之后,分析其优势劣势,并针对其优势、特点作出相应的策划方案,以扭转人们传统的 水果消费理念,促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。

二、市场环境

(一)宏观环境分析

中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对 大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之 间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为 45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更 大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg),作为更注重健康生活方式的社会群体,大学生们更 加倾向于水果的消费,因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的,有着广阔的发展空间。

“水果吧”作为一种新兴的产业,已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白,这是因为传 统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体,大学生更加易于接受“校园水果 吧”的理念。

(二)竞争环境分析

1.消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水 果消费方式,并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了 习惯,所以要在短时间内改变消费者的消费观念,让其接受这种商业形态。

2.大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消 费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市 的优势在于采购量较大,采购成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证。

3.校园摊点:由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没 有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。

4.游商小贩:其特点是流动行强,能把水果车推到校园周边,由于没有租金成本,所以其价格可 能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

三、SWOT分析 (一)优势

与其他水果经销方式相比,“校园水果吧”具有着不可比拟的优势。“校园水果吧”有着丰富的水果品 类;“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的,不会出现欺骗消费者的情况;“校园水果 吧”主要面向大学生,其价位能购满足消费者的经济要求,低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校园水 果吧”打的是价格战,同时以质量、品质为保证,满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费 需求。

(二)劣势

水果的贮藏是一个不可忽视的问题,虽然有制冷设备作保障,但免不了的会会有腐烂的现象出现,解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题,食用安全是一个不可忽视的问题,以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧,需要大量的资金投入,收回成本需要较长的营业周期。

(三)机会

校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段,“校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价 购物、诚信购物的消费需求。同时,作为一种新兴的水果消费理念,“校园水果吧”更容易抓住大学生 消费者的消费心理,这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮 大。

(四)威胁

由于店面布置和销售方法都是可以复制的,所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候,会 有一些追随者出现,但只要我们把资源(采购、物流)整合起来,相信我们的价格和服务是别人无法 追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。

四、营销战略

(一)市场细分

现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅”主 要面向的是高层白领阶级等消费群体,其消费水平一直处于较高水平。而我们的“校园水果吧”立足校 园,面向广大学生市场,以低廉的价格,优质的服务,放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市 场。

(二)目标市场选择

相对于主题水果餐厅来说,我们更倾向于选择“校园水果吧”。大学生的消费水平是有限的,主题 水果餐厅的消费门槛太高,不容易被大部分消费者接受。而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下,很 快便会成为大学生休闲娱乐的首选。

(三)市场定位

以低廉的价格,优质的服务,放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强。

水果营销策划方案篇7

一、策划目的

1、降低成本、提高知名度、增加营业额、吸引更多客户。

2、建立完善的网络营销机制,利用互联网的优势,打通水果汇的线上销售渠道。

提升水果汇的知名度及销售量。

从而为全面实现未来互联网运营模式做坚实铺垫。

推广(暂定二人):懂微信,各大网络平台推广,撰写文案能力,能熟练运用PS等各大图片处理工 具。

通过QQ吃喝玩乐群推送产品销售信息链接、开通认证企业微博,在微博上发布公司信息、产品 的价值,突出公司营养健康的销售理念,发布产品销售链接。

开通微信微店上传销售产品,朋友圈发送、公众号信息发送、掌上抚州推广。

大众点评,百度糯米、美团等团购平台的推广开发。

客服(暂定一人):了解产品属性,解决客户疑义,为客户提供良好的服务,能做一些简单的图片 美化。

线上接单、下单等。

配送(暂定两人):熟悉本土地理环境,兼职(自备交通工具)全职(自备交通工具)公司给予相关补 贴。

人员加减根据销售情况而定。

四、预算推广2人:每人3000元/月。

根据销售效果给予提成或奖金。

合计6000元/月

客服1人:2000元/月。

根据服务情况和客户反馈情况给予相应奖金。

合计2000元/月

配送2人:全职1500元/月送一单加2元。

兼职10元/小时送一单加1元。

按全职计算合计3000元/月

总计:11000/月

按照制定的水果拼单、外卖拼单价格例如:凤梨24/盒、西瓜15/盒、去壳榴莲肉30/盒/200克,外 卖100元起送。

根据推广人员推广后外卖拼单按20人/天购买合计营业额:2000元/天水果拼单50人/天购买按30元 套餐计算合计营业额:1500元/天

总计营业额:100000元/月

策划工作总结及工作计划

策划工作总结及工作计划

  做好工作总结,对以后的工作有帮助,下面是策划工作总结及工作计划,欢迎参考。

  【1】:策划工作总结及工作计划

  我自xx年1月中旬到xx市场上开始开展市场工作。近两个月来,我牢记公司赋于我的工作任务,严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作,在各级领导和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收获。

  现将我履行职责的具备体情况汇报如下:

  一、履行职务情况:

  1.初到市场时,为了尽快进入工作角色,我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况,清楚我们产品在本市场上面的销售现状,了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考,保持与上级领导良好的沟通,多向领导及同事学习请教。

  2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系,并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念,把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中,发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法,推行“品质、情感、效益”三位一体模式,定期做好对客户的走访工作,尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作,促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺,为公司树立良好的品牌形象,为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

  3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了xxx产品的推广工作。

  4.在工作之余,加强自身的学习,将理论和实践联系在一起,指导自己的市场工作。不急功近利,从长远着眼,坚持理论联系实际,扎实开展市场工作。作为公司市场人员,不但要具备这个岗位所需要的必要素质,还需要把握各方面的信息,保持对事物发展规律的敏锐感觉,使思想观念与时俱进,把理论知识、市场规律与我们产品的实际相合,才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

  5.在维护巩固现有老市场和客户的同时,高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的,因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会,扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力,同时寻找目标客户力图开发新市场。

  二、遵章守纪情况:

  1.在工作期间,积极学习并遵守公司的各项规章制度,定期向主管领导汇报工作,没有出现脱岗旷工等违章违纪现象,在市场工作中一切从公司利益出发,没有做出任何有损公司利益的事情。

  2.在工作时,对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较大的问题,能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。

  三、存在的问题:

  1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范;

  2.工作经验尚浅,在工作当中遇到困难和难题时,不够沉着冷静,容易产生慌张或是急躁的情绪。

  四、对于市场的认识和对今后工作的计划:

  有人说:“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实,最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。”在今后的工作过程中,我要努力继续规范自己的行为举止,不断充实自己的业务能力,提升自己的综合素质。须时刻谨记,在市场上我就是公司的形象代表,自己的一举一动,一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品,而它身上承载着更多的是一种文化,我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒,更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。

  我们通过这段时间市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,我们的品牌能成为一个家喻户晓的品牌,我们的产品会走进千家万户。

  我们现在的确有很多困难,但我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来!

  五、几点建议仅供参考:

  (一)营销策略方面

  通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水,还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口”。

  (二)产品构方方面

  产品是终端市场运作的依托,宜精而少而不宜杂而多。在未来的新产品设计过程中,应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品,用来抢占终端市场;根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装,以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力,客情关系也会更加紧密,产品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升,同时公司的事业也会得到长足的发展。

  【2】:策划工作总结及工作计划

  当华美的叶片落尽,生命的脉络才历历可见。在这半年里我从一名还未初出茅庐的大学生到正式加入博思堂大家庭,从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台,完成了一次华丽的转身。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易,它既离不开这一年多来在的勤奋努力,更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。成长了,收获了,也逐渐走向成熟了,无论是工作技能还是社会经验都有了明显的提高。我一直相信前面的路,不管是一马平川还是艰难险阻,只要顽强地走过去,就会获得宝贵的经验。也正因为如此,我在实践中不断摸索、总结、得出经验,相信这些经验,终将成为我一生宝贵的财富。现在就这三个月的工作情况总结如下:

  首先是增加对房地产知识的了解:由于在学校期间我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为策划部中的一员,我深深觉到自己身肩重任,需要不断提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能,而房地产的知识作为基本知识更是必须要掌握的。

  其次是通过市调对无锡房产市场有整体的把握:20XX年上半年,随着政府严厉的房地产调控政策,与银行不断加息,房产市场预期降低,观望情绪逐渐加重,近期政府频繁公布房市新政,从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化,再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能,同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是,通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解,我认为,在新的一年,锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一个房地产人,对市场的把握有时候决定着自己对项目整体形象确定的精准性,甚至起着举足轻重的作用。

  第三通过平时工作以及自己的学习掌握策划基础:从最初的一无所知到如今能对一个项目进行形象定位、对项目前期营销策划提出自己的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等,每一天都在学习新的知识每一天都是在进步。

  虽然这两个月里一直没有完全跟踪一个项目,平时做的都是些报告类的事情,但学到的东西很多。从第一次做丹阳界牌项目前期的营销策划,既诧异惊喜同时在巨大压力中,我们都希望打一场漂亮的胜利,毕竟是第一次做和策划有关的事情都想好好对待认真做好让所有人都能够满意,翻过很多资料查过很多案例终于做出的方案获得了大家的认可,我总相信着付出就会有回报;峭岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家”,不同的项目都有其不同特点,我们要善于总结善于分析找到其精准点。

  最后学习博思堂的企业文化。如果说,企业是一株枝繁叶茂的长青树,那么向这株大树提供营养的,则是它的企业文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不见又无所不在的精神,似粗壮、虬劲的筋脉,深深地扎根泥士,汇聚四面八方的养分,让这株大树尽情地萌出绿芽,迎来满树的繁花。

  博思堂的员工来自五湖四海,学历不同,经验不同,思想不同,是怎样的力量将他们融合在一起,来支撑这样庞大的机构良性运营呢?依然是企业文化的力量。 进入公司大门,迎面而来是一幅火红的企业文化墙,正中六个大字“团队创造价值”,这六个大字即是公司企业文化的核心。

  我相信每个无锡博思堂人看到这六个大字就会不自觉的产生一种企业的归属感和认同感。

  自己在公司这两个月的工作,虽然工作量不大大,闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点:

  1、缺乏沟通,不能充分利用资源

  在工作的过程中,由于对其他专业比较陌生,又碍于面子,不积极向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”,在以后的`工作中,我要主动加强和其他部门同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己的业务水平。2、 缺乏计划性在工作过程中,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,常常达到事倍功半的效果,领导不满意不说,自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的效果。

  3、专业面狭窄

  作为一个现代化人才,他应该是一专多能的,这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄,对房地产其它专业认识不够。在以后的工作过程中,我将加强专业的学习,尤其是策划相关知识充分利用公司资源,提高主观能动性。

  20XX年是无锡博思堂拓展业务、持续发展的关键年,下半年对我来说更是个全新的开始。对生活,对工作,我有着太多的希望和梦想。先将下半年工作计划如下:

  1、尽快参与前期项目中,能够系统的学习策划相关知识与技巧;

  2、不断充实自己,提高自己的业务水平和综合素质,随时准备接受公司下达的新任务。

  3、 协助公司其他部门的需要帮助的工作。

  新环境,新机遇,新挑战,在以后的工作中我将认真执行公司的相关规定,充分发挥个人主观能动性,不断学习新技术新经验,善于总结,也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持,争取为贡献自己的力量。

  前方的路任重而道远,愿以十年磨一剑,来换得惊艳的一跃!

  【3】:策划工作总结及工作计划

  日历的翻阅伴随着岁末敲响钟声即将迎来20XX年,新的工作篇章将继续在新年度再次抒写。20XX年时间表的终结就像大海浪滔的声音,呼唤着自我工作激情应有滔滔浪涛的猛劲、心胸比大海更加宽广,应有海纳百川之气魄、不断进取的步伐应像春风吹又生永烧不尽之精神、攀登人生的高峰,向世人展示自我的能与才;自我创新,打破常规,让策划的理念引领南部商业地产,让公司的项目独占鳌头,成为商业地产的领跑者!须高举标杆,总结经验、展望来年,更新绩效薄的历史记录,将是新的一年首要任务说明。

  回首在20XX年走过的历程,感慨甚多。从财务工作的转移加入策划的队伍,让我明白了知识的海洋就是一个无底深渊、学无止尽的真谛;时间跨度的延伸伴随着对策划认知高度的提 升共同走过。回顾一年的工作经历,有业务上的高点,也有专业上需要提升之处。

  20XX年,策划工作主要表现为;充分利用现有资源、项目优势,营造奥体中心项目营销氛围,整合南部及周边城市资源,下面是我个人对策划工作状况的简单回顾,做以下几方面总结:

  一、20XX年策划工作完成情况:

  (一)项目前期策划完成情况;

  1、1月—2月完成了新世纪购物中心和奥体中心财务统计、报表统计、协助新世纪房屋交接的办理和房交会展厅布置、活动推广参与、创新建议,以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事与公司设施设备管理、维护等工作完成。

  2、3月份工作重心转向项目策划,完成了公司企业LOGO的创新设计、企业文化宣传手册的方案的落成与参与设计创作,以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事等工作。

  3、4月份完成了企业文化宣传手册的设计与更改,协助新世纪购物中心售楼部的拆迁、布置临时奥体中心销售部现场,以及协助完成南部各大乡镇挂横幅标语、销售推广的创作和空中玫瑰的询价,以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。

  4、5月份协助完成了人人农家乐广告牌、奥体中心指示牌的安装与该广告牌的广告设计、奥体中心开放日活动方案、奥体中心美操队的实施办法以及奥体中心销售、新世纪购物中心招商等广告的设计和健美操视频的剪裁,协助完成奥体中心业主花舞人间体验之旅的相关事宜,以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。

  5、6月份完成奥体中心围栏、刀旗广告的设计和摄像机、奥体中心监控、放映厅设施设备询的询价,协助3D高清宣传片的修改、刀旗、奥体中心销售部闭路监控系统的安装位置落实与安装方案的落成,以及日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作。

  6、7月份协助完成了奥体中心刀旗、吸塑字,围栏广告、小道旗广告的制作安装和奥体中心销售部里面广告、销控表的设计、桌椅、沙发、窗帘等布置、放映厅音视频设备、闭路监控、等的制作安装,以及协助工程部装修销售部和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。

  7、8月份协助完成了奥体中心销售部盆栽的租赁摆放、销售电话的移机、宽带的安装、开放日前期的推广方案、所需广告的设计和开放日所需物料的准备、安排、计划、布置和当天活动举办等相关事宜,以及完成集团杂志广告的广告设计、LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查等工作完成。

  8、9月份的工作协助完成了国际钓鱼节、教师节的推广方案、钓鱼节所需DM单的设计、现场广告设计安装、刀旗拆装、小道旗转移、精品房广告位安装等待相关事宜,以及LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查,参加跳健美操等工作完成。

  9、10月的工作协助完成了奥体中心销售部包装方案的广告的设计与修改,卡通人物的询价等相关事宜,以及LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查,参加跳健美操等工作完成。

  10、11月份的工作协助完成奥体中心销售外立面的整体效果修改、现场广告包装、圣诞老人隔离带询价、招商DM单设计修改、落地看板广告创新设计现场安装,圣诞节前夕销售部节日快乐包装方案等相关事宜,以及LED维修、节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查,参加跳健美操、刀旗手续的审批、处理应急小组互联网攻略等工作的完成。

  11、12月份的工作完成了奥体中心招商DM单的最终修改和制作、设计了新世纪购物中心6楼的广告设计。协助完成了奥体中心销售部吸塑字拆装、节日快乐等泡沫字的询价、美好奥体不准夜城入口的广告围栏搭建、广告安装和销售部里面圣诞节包装等相关事宜,以及LED节目的制作、更换和日常的车辆保养维护、接送同事外出办事、户外广告巡查,参加跳健美操、刀旗手续的审批、处理应急小组互联网攻略等工作的完成。

  二、工作中存在的不足:

  由于工作做得不够全面,在20XX年工作中仍存在以下的不足:

  1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺,工作开展得还不够充分;

  2、创新意识还不够深入,没有达到公司要求的高度

  3、岗位专业知识还须提升。

  二、20XX年策划主要工作计划:

  针对20XX年工作中存在的不足,为了更好地完成20XX年度的工作,将重点做好以下几个方面:

  1、完善南部房地产市场数据库整理工作,建立健全奥体中心项目市场推广数据库”,并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解,建立完善市场项目数据库。

  2、继续奥体中心所有项目整合营销推广计划,完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作;推进正在准备的策划方案,做好房交会、美好奥体熙城开盘的准备工作与推广事件营销等相关工作。

  3、结合公司规划,组织相关人员研究制定策划工作规划,有效整合相关优势资源,形成对外开展策划工作的合力。

  4、建立健全策划管理制度,实施策划工作制度,充分发挥策划部门的作用,整合工作资源,提升策划业务能力。

  5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整,充分利用各方平台,认真筛选,提前做好项目营销的对接洽谈工作,扩大奥体中心项目对外宣传影响,提高公司形象,提高营销成效。

  6、更深入了解公司的发展历史与企业文化,使自己更好地融入公司这个大家庭;

  7、加强与同事之间的沟通,以利于工作的更高效开展。

  8、坚持原则、落实制度,履行岗位职责;

  9、做好保密工作,涉及到公司机密内容决不外泄。

  10、协助其他部门的工件,做到分工不分家,落实个人责任制,团结奋进、共同进步的工作作风。

  11、要做好广告预前刊评估工作,要“以四俩搏千斤”的方式来应对广告燃钱的残酷事实,以少量的广告投入量来达到最大收获成效。

  根据以上总结情况和2013年度工作的安排,我作为策划执行人,要充分发挥个人职能,努力学习专业知识,让自己提高更快、实力更强、站得更高、走得更远,做得更好;并且做好组织、协调、策划、督促等工作,在房地产市场处于疲软的状态下,开展有效的营销策略,逐步有序的完善推广工作,提高项目的知名度、信誉度,达到热销的目的。

  以“整合营销,提高品质内涵,加大信誉度”来逐步建立新的客户群,从而提高南部房地产市场的占有率。

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大学生营销活动策划方案

大学生营销活动策划方案

  为了确保工作或事情能高效地开展,往往需要预先制定好方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是我整理的大学生营销活动策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

大学生营销活动策划方案1

  一、活动概况

  为了丰富我校大学生的课余文化生活,展现天之骄子的风采,体现当代大学生的良好精神风貌,同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XXXX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动,在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功,并希望能把这个活动长期举办,使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动,成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。

  二、活动计划大体安排如下:

  时间:XXXX年X月x日至X月x日

  地点:太原科技大学校内

  主办单位:太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会

  赞助商:XX

  邀请嘉宾:山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表

  一、办学规模、层次与办学条件

  太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人,其中硕士研究生237人,本科生10052人,专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积1100亩,现有校舍建筑面积37.5万平方米。

  二、学科专业及结构

  太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)。

  本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。

  工科:机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类

  理科:数学类、电子信息科学类,环境科学类

  商科:管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类

  学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个,理科1个,管理学科1个,法学1个。

  学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个,省部级重点实验室5个,工程研究中心4个,有13个学院、直属系,26个研究所(室),120个教研室,80个实验室(中心)。

  三、师资队伍

  太原科技大学现有教职工1600余人,其中专任教师825人,科研与实验人员280人。

  现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人,其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员),副教授310人,有博士生导师8人。

  学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。

  教师队伍中具有博士学位人员41人,硕士学位及研究生学历人员355人,具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。

  经济与管理学院基本情况介绍

  经济与管理学院始创于1983年,前身为院机械三系管理工程教研室,1983年开设企业管理干部培训班(成人专科),为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系,1986年招收第一届工业经济专业本科生,建系二十年来,共为国家培养本、专科学生及各类管理干部XX多人,XX年成功申报管理科学与工程硕士点,XX年8月改名经济与管理学院。

  经过二十年的建设,经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室,还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业,在校生1212人,并在全校开设经济学二学位班。

  经过多年建设,专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。

  学院现有教职工54人。教学科研成果显著,主持参与国家级和省部级课题15项,获盛部级奖12项,获优秀论文奖18篇,获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。

  经济与管理学院从无到有,专业面由窄拓宽,规模逐年扩大,教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战,走向新的辉煌!

  四、活动内容

  a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议,指导社团工作。

  b.定期会员聚在一起谈感受,增强彼此之间的交流

  c.利用假期搞一些实践活动,联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会

  d.办一份《经济纵横》杂志,发表学生心得、经验之谈

  e.建立网站、其他高校的学生社团取得联系,互相交流经验,学习借鉴他们的创意

  f.搞一些模拟商业活动,举办各类比赛

  g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴

  h.提倡会员要有创业意识,允许会员用社团名义成立有创意的机构。

  三、活动具体内容

  (一)模拟营销大赛的创办意图

  1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学

  2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立

  3、从我经济与管理学院特色出发,让同学们学以致用,体验商业的乐趣

  (二)大赛宗旨

  二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,而面对中国入世,世界一体化进程的加快,作为跨世纪的新一代大学生,更需要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质,以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流,丰富我校广大同学的课余生活,展现当代大学生的自身素质,追求完美的人生风貌的愿望,加强新时期我校大学生素质建设,开拓全新的当代高校优良文化气氛。

  经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛,旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步,同时通过举办本次大赛,发现、培养和选拔一批优秀营销人才,挖掘企业成功的营销案例。

  (三)大赛组织机构

  主办单位:太原科技大学经济与管理学院院团委

  太原科技大学经济与管理学院财经协会

  协办单位:太原科技大学校团委

  太原科技大学经济与管理学院学生会

  太原科技大学社团联合会

  赞助单位:XX

  执行机构:太原科技大学财经协会

  (四)活动流程

  1、报名

  2、组织培训讲座

  3、营销策划方案大赛

  4、模拟营销大赛

  四、报名:

  报名时间:10月23日至11月1日

  报名对象:经济与管理学院014,10,11,12级各级同学。本次大赛不受年级限制,均可报名参加。

  培训讲座:

  讲座时间安排:11月2日至11月7号

  在报名结束之后,组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训,主要以讲座的形式展开。

  模拟营销大赛:

  时间安排:11月7日12时至17时

  参赛人员:经济与管理学院12级各专业组队参加,各专业小组由3—4人组成。

  由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进行比赛,在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售,比赛结束之后,剩余的赞助商品全交还赞助公司,参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%,向大赛组委会上缴30%,剩余20%为参赛小组所得。同时,将对六个进行销售的小组进行评比,评出当天最大销售量的小组,并由赞助商提供奖品给予适当奖励。

大学生营销活动策划方案2

  一、自我介绍

  我是一名普通的大三学生,学习成绩中等,个人外形算不得优异,但是言语交际能力还可以,有一些实践经验,明年就即将面临大学毕业后的挑战,所以,我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。

  二、市场环境分析

  一就业环境分析

  目前的中国,在高等教育大幅扩充的背景下,大学生数量越来越多,很多大学生毕业之后很难找到工作,就业形势十分严峻,并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化,每年的劳动力人数都在不断的增加,不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充,并且一部分大学生自己都不知道自己的定位在哪里,对前途充满迷茫。

  二市场需求分析

  虽然从就业环境分析,大学生就业十分艰难,但是我国作为最大的发展中国家,许多方面都还在不断完善,还处于经济加速发展的重要时期,所以还是很需要非常优秀的人才,而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才,注重毕业生的各项综合能力,对人才的多样化全面化,创新能力、实践能力、社交能力、组织能力等都有很高的要求。

  三竞争对手分析

  针对我们本身的就业需求分析,我们的竞争者众多。包括我们同届的竞争者,其中学历也各不相同,另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生,这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力,其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。

  三、自我环境分析

  我本人外形一般,性格相对外向,对人热情,喜欢和人交流。学习上还算比较认真,成绩中等,但可以掌握基本的专业知识,社交能力不错,并且在大学四年中经常参加一些实践活动及有做过一些零散的社会工作,个人认为整体能力还是可以的。

  一自身SWOT分析

  ⑴优势strength

  性格外向,喜欢冒险有冲劲,对工作认真负责,有一定的社会实践经验,思维活跃有创意,并且和人交流能力强。有责任感有事业心,对工作绝对有热情,专业知识不错,有自己个人特长,学习能力抢,并且处理问题果断认真,绝对不会半途而废。我喜欢做事井井有条,会关心别人,合作能力强,适合团队工作,适应能力强,很少和他人有冲突,乐于展现自己的.优点,绝对不会畏缩,本人品德端正,诚实善良,认真向上、乐观积极。

  ⑵劣势weakness

  个人自觉性较差,很容易受他人影响,有的时候容易冲动,专业知识学习不够系统,不能形成完整的知识网络,社会实践经验没有完全和本身专业知识相结合,一些重要的知识方面有欠缺,例如英文不是很好,没有过六级,另外就是外形方面需要改善和注重。

  ⑶机会opportunity

  本身是广告专业,对活动类营销类方面感兴趣且有一定的实践,现在就业前景还比较广阔。个人社交关系网方面还可以,有一些可以帮助到自己成长的地方。另外国家政策方面也会有一些有利的地方,作为本科生也会比一些低学历的有优势,或者比一些高学历高要求的更容易找到一些上升的空间。

  ⑷威胁threat

  一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威胁,他们往往会比我们能力高,从而造成一定的威胁。并且广告专业本身,如果继续从事这方面工作的话,会对创造性有很大的要求,尤其是一些长期的创意工作,很有可能会思维枯竭,从而导致一些方面的失败。是否能在刚开始的工作中坚持下去并且学到好东西,以利于往后的发展,这是十分重要的。

  二就业SWOT分析

  ⑴优势strength

  广告专业本身是个正在发展的专业,就业前景广阔,且我个人很喜欢,并且有一些参加广告比赛的经验,有一定的创作能力,而且具有一些社会实践经验,适应能力强,综合就业前景不错。

  ⑵劣势weakness

  对创造能力要求很高,很容易创意会枯竭,要求强大的电脑操控能力,对社交能力要求十分高,就业面较窄。

  ⑶机会opportunity

  行业正在高速发展,急需人才,有较多的学习机会。

  ⑷威胁threat

  竞争激烈,社会压力较高。

  四、营销战略定位

  一品牌形象定位:个性外向,对人热情,社交能力强,有责任感。

  二自我定位:品德端正,诚实善良,认真向上、乐观积极,合作能力强、适应能力强、有责任感、有事业心、有热情。

  五、自我营销战略规划

  一提升自我策略:在最后一年时间里多学习专业知识,提高英语水平和计算机操作能力,多参加社会实践,参加一些与专业有关的工作,努力锻炼自己,积累创意和提高创造能力,多与人交流,提高社交能力,营造一个良好的个人形象。

  二营销推广策略:多参加一些人才市场的招聘推广自己,为自己积累经验,结合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历,引起用人单位的注意,同时注意提高自身个人的良好形象,还可以通过在网上宣传自己获得求职机会,通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。

  六、总结

  我认为我个人需要在更多的锻炼中成长,我相信年轻没有失败,只要我努力,就可以成功,让自己越来越优秀。

大学生营销活动策划方案3

  一、主题及目标

  弘扬中草药文化,发挥“中药世家”资源优势,传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会,关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货,让大家用到货真价实的霸王洗发水

  二、时间及地点

  20xx年11月22日至元旦前后(具体时间看实际活动开展情况,限10000个名额)仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。

  三、推广方式

  1、赠品促销

  活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用,在校园人流量最大的路口,及宿舍,班级派发免费的袋装洗发水,力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。

  2、惊人优惠,提供活动指定特价优惠商品,刺激学生们购买的促销活动。

  3、同学之间面对面的销售。直接与自己的同学进行面对面销售的活动,同为学生比较容易引起对方的信任

  4、强劲的宣传风暴

  (1)充分运用黑板宣传

  在校内各个教室黑板上写上活动通知,由于学生都必须去教室上课,所以都能够看见,此种宣传方式覆盖率最少有95%以上;

  (2)合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报;

  (3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单,可以做到大面积的广告覆盖;

  (4校园网络宣传

  在活动高校bbs上做活动前期宣传,让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息

  四、重点推出

  奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获,(详见宣传单页)选代表资助贫困学生抽奖,百分百的奖品,笔记本电脑,电视机。

  五、人员安排

  XXX(根据课程情况具体定,大致为不同时间不同地点不同人员负责,明确分工到个人)选出小组长一人带领工作,并与XXX主管保持联系

  六、实施阶段人员注意事项

  1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。

  2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。

  3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念;感情沟通,例如,通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲。

  七、其余:

  1)预算控制力求达到最合理

  2)三天不满意退货在外包装未损坏,不影响二次销售的情况下,予以三天退货。

大学生营销活动策划方案4

  竞争无时不有,创意无处不在!我们需要您,倾听消费者的声音,以最低的营销成本,引起最炫的广告效应,发挥最强的营销效果,创造最大的市场利润,为我们打造一份最佳的广告作品!机不可失,时不再来,勇于尝试和创新的您,就是最棒的营销大师!现将活动事项策划如下:

  一、主办单位:

  经济与管理学院

  二、承办单位:

  经济管理俱乐部(EMC)

  三、协办单位:

  58度C创意饮品连锁

  四、活动主题:

  异想天开营在创意

  五、参赛对象:

  嘉应学院全体学生

  六、活动报名时间和要求:

  11月15日——19日

  (一)外院参赛者最迟可在11月24日之前报名;

  (二)参赛队伍人数为4人(不分性别、班级、学院);

  (三)团队需有自己队伍的口号和名称,同时统一比赛服装;

  (四)经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表,由各班班长统一交由社团工作人员;

  (五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式,到社团博客(博客地址:emc.1998.blog.163.com)下载报名表,填好后发至邮箱XX@163.com。

  七、活动时间轴

  (一)宣讲会:宣传本次活动,说明作品和团队要求,解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

  1、时间:11月19日(星期五)晚上7:30

  2、地点:宪梓楼208

  (二)初赛(11月20日——26日)

  1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。(产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布)

  2、选手产品营销提交方式(书面文档、电子文档需要同时提交):

  (1)书面文档:直接交至EMC社团办公室(荣发阁1楼),A4打印,由值班工作人员签名确认。(值班时间:18:00——19:00)

  (2)电子文档:发至经济管理俱乐部(EMC)邮箱:EMC.1998@163.com。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。

  (3)截止日期:11月26日19:00

  11月27日——11月28日,评委将对初赛作品进行评审;

  11月28日晚,公布初赛结果;(在社团博客公布并进行电话通知)

  11月29日,实战营销培训。

  (三)实战营销(12月4日)

  (四)决赛(12月11日)

  八、奖项设置

  一等奖(一组):奖金200元+奖品+证书+综合评测3分

  二等奖(一组):奖金150元+奖品+证书+综合评测2分

  三等奖(一组):奖金100元+奖品+证书+综合评测2分

  最佳创意奖(一组):神秘奖品

  九、社团工作人员联系方式:

  XXX(XXXXXXXXXXX)

  经济与管理学院团总支EMC

  二〇XX年十一月十四日

大学生营销活动策划方案5

  一、大赛背景:

  随着全国高校的扩招,以及近几年经济发展的状况,高校大学毕业生的就业形势日趋严峻,就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势,在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的,我们必须适应社会的发展,学习更多的技能,以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛,将给予大家更多的社会实践的机会,提高同学们在未来求职道路上的竞争力,同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

  二、大赛目的:

  丰富当代大学生的业余生活及人生阅历,锻炼其动手动脑的实践能力。其次,提升企业知名度和影响力,树立和巩固良好的品牌形象,进行整体营销造势。

  三、大赛主题:

  创营销时代,树专业品品牌

  四、大赛内容及工作安排:

  (一)、前期准备工作:

  1、外联工作:

  (1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

  (2)联系参与大赛的各学院及学生团体

  (3)联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

  (4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料

  2、宣传工作:

  (1)负责整个活动前期的各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等)

  (2)网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作

  (3)邀请校内外记者跟踪关注

  (二)、报名参赛阶段:

  1、征收报名表:选手可组队参赛(不得超过6人),也可个人报名参赛。

  2、发布策略单,公布比赛规则

  3、请相关人士对选手进行赛前培训

  (1)内容安排:对营销策划有关方面知识进行专业指导,具体阐述有关策划案的写作,在写策划案过程的有关注意事项;讲授营销技巧,基本知识,并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。

  (2)具体安排:

  1)联系工作:选定主讲人以及其他具体事项

  2)安排工作:申请讲座地点,布置安排现场、调试设备

  3)宣传工作:利用海报进行通知

  4)介绍后阶段的系列工作

  5)申请活动地点

  4、参赛选手咨询专家

  (三)策划案评比阶段:

  1、参赛者撰写策划案

  2、参赛者提交策划案

  (1)提交策划案打印稿(要求:作品切合主题,具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式)

  (2)10分钟以内的演示文稿进行讲解(要求:内容切题,可行性高,表述时语言流畅,具有生动性)

  3、专业老师对策划案进行评比,评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛

  附:对策划案的要求

  2、策划案字数要求5000字以内,另附一页提纲式策划要点,参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本,时间控制在10分钟以内。

  3、适当包装作品

  (四)营销实务阶段:

  1、联系商家提供实物

  2、参赛者组队进行实物营销

  3、对营销成果进行评比公布名次

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